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超級畢業(yè)生的淘寶創(chuàng)業(yè)之路

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Untitled Document          當(dāng)時,有幾個在校學(xué)生開起了戶外用品店、廣告公司、婚慶公司等,但都不具備推廣的可行性。大多數(shù)學(xué)生還是做些普通的兼職或家教,楊甫剛也仍在“厚著臉皮”撿瓶子。

  2007年,在朋友的推薦下,楊甫剛開始轉(zhuǎn)做淘寶,售賣家居裝飾品和化妝品。彼時,網(wǎng)絡(luò)購物風(fēng)靡一時,只有一臺電腦、五百塊錢與骨灰級吃苦品質(zhì)的楊甫剛迅速上手。當(dāng)十余平方米的宿舍已塞不下貨時,他冒著被開除的風(fēng)險悄悄搬出了校外。“如果拿不到文憑,我也只好對不起老爸老媽了!彼f。

  八個月后,做到五顆鉆(網(wǎng)店的信譽(yù)評級標(biāo)準(zhǔn),越多越好)級別時,“不務(wù)正業(yè)”的楊甫剛突然受到副院長賈少華的隆重接待。他被帶到院長辦公室,一問一答地坐了半個多小時,臨走前,還收到一本書和名片作為禮物。“有事情隨時給我打電話,”面前的院長笑瞇瞇地望著他,“楊甫剛,你是學(xué)校的英雄!”

  如此高規(guī)格的接待和稱贊一個成績平平的學(xué)生超出一些年輕老師的預(yù)料,“我們都沒有過到院長辦公室單獨面談的機(jī)會!”“這樣的學(xué)生一下子就成英雄了?!”

  更大的變化接踵而來。賈少華開始在各種公開場合提倡學(xué)生創(chuàng)業(yè)!皺C(jī)會永遠(yuǎn)是給有準(zhǔn)備的人的,我們要及時抓住這個機(jī)會!”他的聲音充滿激情。在他看來,這一低門檻、低投入、低風(fēng)險、回報快的創(chuàng)業(yè)模式易于操作和推廣,加之學(xué)校就處在義烏這一全球小商品批零中心,“天時地利人和”。像此前狠抓學(xué)風(fēng)一樣,他開始用他的意志全力鼓動學(xué)生上網(wǎng)開店。

  “親,想買什么?”

  最低的運營成本、最充裕的時間,加上最青春無敵的精力,這些全天黏在電腦前的超級學(xué)生們擁有著難以復(fù)制的競爭力。

  在各種會議上,老師們越來越頻繁地聽到“創(chuàng)業(yè)”這兩個字,對于領(lǐng)導(dǎo)斬釘截鐵的定論——“創(chuàng)業(yè)學(xué)生的精神面貌比不創(chuàng)業(yè)的學(xué)生要好”,一些老師私下議論,“太偏激了。”賈少華堅決駁斥,“不是我偏激,是有些人太落后了!彼敛粦岩勺约旱男麓胧,只恨太晚。上有所好,下必甚焉。學(xué)校的一些老師更愿意將育人思路的陡轉(zhuǎn),歸于一把手的權(quán)威,細(xì)心人還注意到,省里教育廳廳長和市委書記都來視察過,這被視為“受到上級的認(rèn)可”。

  將學(xué)生開店推向第一個高潮的是2008年3月份舉行的校園淘寶大賽。彼時,校園的幾乎每一處角落都張貼出大賽的海報,班主任奉命到各自班上做宣傳。學(xué)生只要有一個網(wǎng)店即可報名,半年后,評委將根據(jù)參賽者網(wǎng)店的信譽(yù)等級及交易額評獎。

  報名學(xué)生竟達(dá)1200多名,這占了全??cè)藬?shù)的15%,學(xué)生們比賽的贊助商之一就是業(yè)已畢業(yè)的學(xué)長何洪偉,200塊錢起家做淘寶,如今身家已達(dá)數(shù)百萬。工商管理系2007級學(xué)生張軍正是從楊甫剛及何洪偉兩位超級學(xué)長的身上看到了自己的未來,毅然開店,決意參賽。

  學(xué)校為矢志創(chuàng)業(yè)的學(xué)生免費提供創(chuàng)業(yè)基地工作室,配備辦公桌、寬帶及倉庫區(qū),甚至允許學(xué)生可以不上大部分課,“只要期末考試參加并通過就行”。更引起爭議的是,學(xué)校親自出面,免費提供場地引進(jìn)物流公司進(jìn)駐,要求只有一條,降低學(xué)生發(fā)貨的物流費用。

  后起的張軍們在事實上已過上全職老板的生活。每天早上在基地工作室電腦前一直坐到晚上,淘寶旺旺(賣家與買家的聊天工具)的滴滴聲此起彼伏,對任何一個前來咨詢的買家——無論男女——他們都會熱情地迎上,“親,想買什么?”

  大多數(shù)人還只能在宿舍開店,“好多學(xué)生的床下、桌上、書架上都塞滿了貨物,像個倉庫一樣”。

  樸素的商業(yè)技巧被純熟地運用。學(xué)生們學(xué)會了統(tǒng)一進(jìn)貨,一來可壓低進(jìn)貨價格,二來利于資金周轉(zhuǎn)!斑@相當(dāng)于一個擁有數(shù)家分店的公司一樣,我們同擔(dān)風(fēng)險與利潤。”張軍說。

  他們已經(jīng)可以老練地“忽悠”供貨商,“斜對面那家答應(yīng)給我1.8折,你這還敢喊兩折?”

  絕大多數(shù)人直到22點20分才離開工作室——宿舍十分鐘后關(guān)門熄燈。更敬業(yè)者動輒要熬至凌晨兩三點后才滿足地睡去。

  最低的運營成本、最充裕的時間,加上最青春無敵的精力,這些全天黏在電腦前的超級學(xué)生們擁有著眾多社會票友性質(zhì)的淘寶店主難以復(fù)制的競爭力。

  學(xué)生的全新生活方式讓賈少華驕傲。他曾經(jīng)去宿舍看望學(xué)生,一個剛想點煙的老師被學(xué)生禮貌地勸止了,“宿舍里到處都是貨,抽煙容易引發(fā)火災(zāi)。”在他看來,創(chuàng)業(yè)學(xué)生的變化不僅僅是戒煙、講禮貌,還包括戒電游、戒懶惰,變得有毅力、有誠信、有責(zé)任感、有合作精神,“這一切,都是在學(xué)生做了淘寶之后”。

  但學(xué)生們也沒時間上課、聽歌、看電影、看新聞、看書了,他們只希望學(xué)校能多開點“即刻能派上用場的知識課”。

  工商管理系工作室的黑板左側(cè)貼著一張馬云(淘寶所在阿里巴巴公司的CEO)的漫畫,畫紙上,這個高三復(fù)讀過一年的干瘦中年人伸出和幾乎他腦袋一樣大的大拇指,笑瞇瞇地伸向奔忙的學(xué)生們。楊甫剛、何洪偉加上眼前這位超級富豪,是這些85后全力奮斗的目標(biāo)。

  馬云旁邊的黑板上詳細(xì)地寫著物流公司發(fā)往各地的資費,一道沒被完全擦去的算術(shù)公式隱現(xiàn)于資費信息之間,這是工作室里唯一與課堂有關(guān)的痕跡。

  同一所學(xué)校,不同的夢想

  聊起身邊的創(chuàng)業(yè)明星,她的語氣里充滿了檢討的味道,“我整天只知道讀書,卻總感到前途迷茫!

  雪峰樓大概是整座校園里密度最不均勻的建筑。一樓是一貫人氣火爆的創(chuàng)業(yè)基地,而往上的教室,不上課時,尤其是周末,幾乎空無一人。斜對面的圖書館里,平時也只稀稀落落地坐著十來個學(xué)生。

  這樣的校園讓計算機(jī)系新生鄭宇(化名)覺得有些“怪異”,這個喜歡看書的18歲男生平時喜歡泡圖書館,他打算畢業(yè)前完成自己的第一部科幻小說。但這個偉大的目標(biāo)在他跨出空蕩蕩的圖書館時便不知所措起來。走在校園的路上,隨處可見拎著一大袋小商品,行色匆忙的創(chuàng)業(yè)同學(xué),經(jīng)常聽到的一句話是,“要么好好學(xué)習(xí),要么好好創(chuàng)業(yè),不要無所事事”!暗@兩種選擇不是平等的,我想好好學(xué)習(xí),但我感到孤獨。”鄭宇說。

  2007級旅游系的周詩琪(化名)也有同感。這個與人說話時,總是逃避對方眼睛的女生是名典型的好學(xué)生,不僅一次性通過英語四級考試(全班只有兩三位同學(xué)能做到),還進(jìn)入了全省一個導(dǎo)游大賽的十佳,但聊起身邊的創(chuàng)業(yè)明星,她的語氣里充滿了檢討的味道,“我整天只知道讀書,卻總感到前途迷茫”,“我也想創(chuàng)業(yè),但下不了決心,也沒什么經(jīng)驗和本事……”

  在周詩琪眼中,這些創(chuàng)業(yè)明星“高高在上”,學(xué)校開講座時,他們總被安排到前面一二排位置就坐;評優(yōu)秀畢業(yè)生時,不創(chuàng)業(yè)的學(xué)生要求每門成績都達(dá)到優(yōu)秀,但創(chuàng)業(yè)的學(xué)生只要全部通過即可;班級學(xué)習(xí)第一名拿的獎學(xué)金兩千元,而淘寶競賽的一等獎兩萬元,第二屆更要提高到10萬元……

  與一座分布著近郊、市中心和CBD的城市類似,創(chuàng)業(yè)學(xué)生根據(jù)各自的業(yè)績被劃分于不同的空間位置——剛起步的學(xué)生在宿舍開店,達(dá)到鉆級的可進(jìn)入創(chuàng)業(yè)基地,級別更高的可住在校外。

  所幸的是,創(chuàng)業(yè)帶來的財富的懸殊,還沒有演化成學(xué)生之間階層的分化,事實上,即便月入4萬如楊甫剛,那些本可以區(qū)分身份的錢仍止于一個被不斷追逐的數(shù)字目標(biāo),他們還騰不出心思和時間去琢磨如何享受成功。

  恰如其他本科高校尋常所見的英語熱、證書熱、考研熱一般,這所高職院校正強(qiáng)調(diào)著毫無掩飾的商業(yè)價值取向,演繹著一個極富顛覆性與爭議性的教育夢想。

  周詩琪承認(rèn),這個讓她心神難安的新夢想并不是她真正想要的生活,他們班一個男生也開了一間淘寶店鋪,平時很少來上課,即使來也是開課后,抱著一疊書和一臺筆記本電腦,頭發(fā)蓬亂地從后門悄悄溜進(jìn)來。

  有時,周詩琪也聽到一些老師說出讓她稍感欣慰的不同看法,“創(chuàng)業(yè)好固然是好學(xué)生,但加一個‘更’字是沒有必要的”,“人生的路很長,三年的大學(xué)時光很有限,不該拿絕大多數(shù)時間用于經(jīng)營網(wǎng)店”。

  但這些看法都會被副院長賈少華一口否定,“我們不是走得太快,是太慢了!”“有些老師說,學(xué)生都去創(chuàng)業(yè),都不上課了,老師豈不是要下崗了?我說,你這樣想,就該你下崗!”

  “我該怎么讓自己堅定起來呢?”在圖書館里,周詩琪煩躁地翻著一本六級英語模擬試題,“我也想擁有一個明確的未來!