1、簡(jiǎn)述接待客戶(hù)的基本流程及禮儀?

2、認(rèn)為一個(gè)好的置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)具備哪些專(zhuān)業(yè)知識(shí)?

3、你如何看待和理解置業(yè)顧問(wèn)這份職業(yè)?

4、當(dāng)你接手一個(gè)新樓盤(pán)時(shí)應(yīng)該先做些什么?

5、你會(huì)怎樣整理和回訪你的客戶(hù)?

6、如果你現(xiàn)在正在銷(xiāo)售一個(gè)在建樓盤(pán)你會(huì)從哪些方面向客戶(hù)介紹?

7、你認(rèn)為一個(gè)好的樓盤(pán)應(yīng)具備的條件有哪些?

8、如果你所銷(xiāo)售的樓盤(pán)和同區(qū)域的其它樓盤(pán)相比價(jià)格偏高時(shí)你會(huì)采取什么樣的方式、方法向客戶(hù)推介?

9、當(dāng)銷(xiāo)售進(jìn)入淡季時(shí)你認(rèn)為一個(gè)好的置業(yè)顧問(wèn)該干些什么?

10、當(dāng)你所銷(xiāo)售樓盤(pán)已接近清盤(pán)且所剩房源并不是很好時(shí)你會(huì)怎樣進(jìn)行銷(xiāo)售?

11、房地產(chǎn)行業(yè)通常指的5證2書(shū)是什么?

12、 簡(jiǎn)述框架結(jié)構(gòu)與磚混結(jié)構(gòu)的區(qū)別及各自的特點(diǎn)?

考官常問(wèn)到以下客戶(hù)提出的購(gòu)房問(wèn)題：

1、 我不喜歡期房，為什么不等建好了再賣(mài)?

2、 購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)房有什么好處?

3、 為什么說(shuō)投資房產(chǎn)時(shí)很好的選擇?

4、 買(mǎi)高層的好處是什么?

5、 為什么說(shuō)買(mǎi)多層的好?

6、 一次性付款劃算在哪里?

7、 按揭又有哪些好處?

8. 二十年按揭的好處是什么?

9. 十五年按揭的好處是什么?

10. 市中心房好在哪里?

11. 副中心房好在哪里?

12. 城郊結(jié)合部又好在哪里?

13. 為什么說(shuō)郊區(qū)好?

14、中間樓層有什么好?

15、頂樓有什么好?

16、樓底有什么好?

17、為什么說(shuō)購(gòu)買(mǎi)高檔住宅劃算?

18、簡(jiǎn)力墻結(jié)構(gòu)的房子有哪些好處?

19、框架結(jié)構(gòu)的房子有哪些好處?

20、磚混結(jié)構(gòu)的房子又有哪些好處?

21、出房率高的房子好處是什么?

22、出房率低的房子好處又是什么?

23、朝西的房子好處是什么?

24、朝東的房子好處是什么?

25、朝南的房子好處是什么?