據(jù)教育部數(shù)據(jù)，2006年全國應(yīng)屆高校畢業(yè)生人數(shù)達到413萬，應(yīng)屆畢業(yè)生的就業(yè)壓力越來越大。這種情況下，正在市場上求職的一些畢業(yè)生開始主動自降身價，甚至還有畢業(yè)生打出“零工資”就業(yè)的口號，愿意不拿工資先干活。 一味降低身價就能找到好工作么？用人單位招聘畢業(yè)生的標準是薪水越低越好么？求職過程中，畢業(yè)生究竟該如何面對薪水問題？記者日前采訪了企業(yè)HR、職業(yè)顧問，一個觀點是，“零工資”就業(yè)并不一定奏效，相反，畢業(yè)生應(yīng)該在合理定位、理性職業(yè)規(guī)劃的前提下，相信——畢業(yè)生：我的薪水我做主！ 　　 　　選2500？還是選興趣？ 　　兩年前，上海某大學(xué)營銷專業(yè)本科生小張和其他同學(xué)一起在人才市場找工作�；�于興趣和日常的觀察，小張看好互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展前景，想進入一家互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)展。當(dāng)時，他給新浪、雅虎等互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)名企都投了簡歷，然而，在競爭中，由于學(xué)校名氣和專業(yè)都不占優(yōu)勢，小張最終沒有獲得Offer.到了離畢業(yè)還有3個多月時，不得已，小張擴大了求職目標，開始給各個行業(yè)、各類職位投簡歷。一個多月后，有家大型國有化工企業(yè)給小張發(fā)了面試通知，職位是銷售經(jīng)理助理，面試后的第二天，小張便收到了Offer，試用期月薪2500元。 　　正當(dāng)小張準備簽約時，一家互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的公司也向他伸出了“橄欖枝”，職位是業(yè)務(wù)銷售，底薪1200元，其他的收入就靠銷售業(yè)績提成。小張的父母都不贊成，認為大國企工作穩(wěn)定，薪水也有保證，而這家互聯(lián)網(wǎng)公司名氣不響，薪水還要靠業(yè)績做出來。小張當(dāng)時也很矛盾，一邊是穩(wěn)定的工作和收入，一邊是自己喜歡的行業(yè)，究竟如何選擇？ 　　反復(fù)思考后，小張做出決定：選擇互聯(lián)網(wǎng)公司。他的理由是：剛畢業(yè)最重要的不是眼前收入，而是走對路，進入自己真正熱愛、前景看好的行業(yè)，將來一定會有發(fā)展。 　　剛開始時，銷售工作非常辛苦，業(yè)績也很難做出來，但小張沒有放棄。慢慢地，經(jīng)過努力，再加上互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)形勢越來越好，小張的工作有了起色，業(yè)績好了，薪水自然也是節(jié)節(jié)攀高。在公司做了兩年后，正逢互聯(lián)網(wǎng)復(fù)蘇，行業(yè)快速發(fā)展，人才需求旺盛，小張?zhí)�槽到了一家互�?lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)的知名公司，并做到了大客戶經(jīng)理位置�，F(xiàn)在，小張月收入已經(jīng)過萬元，最重要的是，他對這個行業(yè)始終充滿興趣，工作一直很有激情。 　　 　　當(dāng)畢業(yè)生遇到薪水問題 　　面對激烈的就業(yè)競爭，除了少數(shù)能夠邁入跨國公司和名企大門的幸運兒之外，大多數(shù)就業(yè)中小企業(yè)的畢業(yè)生都必須面對薪水的問題。該如何給自己“定價”？當(dāng)面對像小張這樣兩個Offer時，又該如何選擇？“零工資”就業(yè)可行么？小張的案例給我們提出這樣一個思考：應(yīng)屆畢業(yè)生求職時，究竟該如何來看待薪水問題？ 　　東方控股集團人力資源高級主管屈輝認為，畢業(yè)生對薪資問題首先應(yīng)該有個合理期望： 　　 　　工作好壞≠薪資高低 　　工作的好壞，不能單純以薪資高低來衡量，關(guān)鍵看是否適合自己，自己能否勝任，以及是否符合個人的職業(yè)生涯規(guī)劃。正如上文中的小張一樣，面對2500元和1200元，一個是眼前相對較高的薪水，一個是自己個人的興趣和長遠規(guī)劃，小張選擇了后者。事實證明，當(dāng)初看似放棄了較高的薪水，實則為長遠的職業(yè)生涯發(fā)展開啟了一扇通向成功的大門，而長遠獲得的利益回報也遠遠超過了短時期的微小損失。 　　“畢業(yè)生在進入職場后的最初幾年里都處于學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗的階段，這個階段最重要的任務(wù)是找到和明確個人的發(fā)展方向，進入一個持續(xù)發(fā)展的通道，如果過于看重薪水，很可能忽視了其他方面�！鼻�輝表示。 　　 　　放低身價≠獲得機會 　　針對目前市場上有畢業(yè)生為獲得機會，不惜“壓價”，接受1000元、800元甚至更低的薪水，屈輝認為，畢業(yè)生調(diào)整期望值是應(yīng)該的，但一味壓低身價并不意味著就能獲得更多機會�！皩σ粋�正規(guī)的用人單位來說，用人成本當(dāng)然是個考慮問題，但其前提首先是這個人是否符合崗位的需要，是否具備了崗位所需的能力和素質(zhì)，一個正規(guī)的企業(yè)不會因為某個人‘要價’特別低而決定聘用他�！鼻�輝認為，對于畢業(yè)生來說同樣如此，用人單位是否錄用一位畢業(yè)生，看重的應(yīng)該是其綜合素質(zhì)、發(fā)展?jié)摿�、價值觀等方面，“企業(yè)不會因為這個畢業(yè)生要價1500，另外一個要價1700，就決定用1500的，關(guān)鍵還看兩者綜合素質(zhì)的比較�！� 　　因此，比較合適的做法是，畢業(yè)生可以參考權(quán)威部門發(fā)布的畢業(yè)生工資指導(dǎo)價、同學(xué)Offer的平均價位等，給自己定一個可接受的薪資范圍，在這個范圍內(nèi)提出自己的薪資要求，而不是刻意“壓價”或者動不動就“愿意白干”。 　　 　　我的薪水我做主 　　向陽生涯職業(yè)咨詢機構(gòu)首席職業(yè)規(guī)劃師洪向陽認為，盡管在激烈競爭下，畢業(yè)生更多地處于被挑選的地位，對用人單位給出的薪水也往往難以“討價還價”，但是，薪資主動權(quán)并非完全掌握在老板手里，畢業(yè)生在這個問題上也并非完全被動。他認為，畢業(yè)生應(yīng)該在更長遠的層面上，主動規(guī)劃自己的職業(yè)，從而做到“我的薪水我做主”。 　　洪向陽認為，小張心儀于互聯(lián)網(wǎng)公司，但對方只給出了1200元的Offer，面對這一問題，小張雖然不能改變，但他看到的，是這個職位長遠的回報和發(fā)展前景，有了這一條，薪資的增長是遲早的事；同時，小張放棄了2500元的Offer，更體現(xiàn)了他沒有被薪水牽著鼻子走，勇于選擇個人興趣的勇氣。 　　 　　薪資掌握權(quán)=職業(yè)生涯的明確定位 　　明確的生涯定位有助于前程的發(fā)展。有了清晰定位，做到人職匹配，選對適合自己的職業(yè)，那么個人能力就能得到最好的發(fā)揮，個人的主動性、創(chuàng)造性也都能被激發(fā)出來，工作業(yè)績一定會好，且能獲得長遠發(fā)展。從某種程度上來，等于掌控了薪水的主動權(quán)。 　　很多應(yīng)屆畢業(yè)生沒有生涯規(guī)劃意識，或是不知如何進行規(guī)劃，這個時候你需要敏銳的洞察力 ，需要全面了解自己的能力，必要時不妨請求專業(yè)人士的協(xié)助。制定了自己的生涯規(guī)劃后就不要輕易改變，做好吃苦的準備，要相信風(fēng)雨過后會有彩虹。 　　 　　達到定位薪資=不斷學(xué)習(xí) 　　要想達到設(shè)定的職業(yè)發(fā)展目標，達到理想的薪資水平，除了堅持不懈地努力之外，還需要在每一次面臨挑戰(zhàn)時做好充分準備。需要不斷提升自身的綜合能力，包括技能、知識、經(jīng)驗等，增強競爭力，練好“內(nèi)功”朝著目標邁進。在做好眼前工作的同時，抽出空余時間參加各種與本行業(yè)、職業(yè)相關(guān)的培訓(xùn)，堅持觀察行業(yè)動態(tài)，提高對行業(yè)的認識，提升職業(yè)技能，使工作上能夠更加專業(yè)化，為公司創(chuàng)造出更多的財富。而當(dāng)你在工作中遇到困難，要像一個勇士一樣去迎接“戰(zhàn)斗”，因為，每戰(zhàn)勝一個困難，就向自己的目標前進了一步。這樣，一步一步，你會發(fā)現(xiàn)，你的身價在不斷地提升，離成功也就越來越近了。