基本信息
編 號(hào): 46482 |
性 別: 男 |
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年 齡: 47 |
學(xué) 歷: |
工作年限: |
婚姻狀況: |
戶 口: 湖南省 懷化市 |
身 高: 165 |
居 住 地: 湖南省 懷化市 |
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求職意向
希望地區(qū):
湖南省
懷化市 |
期望月薪:
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期望從事的行業(yè):
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期望從事的崗位:
/
銷售經(jīng)理 |
自我評(píng)論
良好協(xié)調(diào)溝通能力,適應(yīng)力強(qiáng),、積極、勤勉上進(jìn),認(rèn)真細(xì)致,踏實(shí)肯干,對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé),善于團(tuán)隊(duì)合作 學(xué)習(xí)注重理論與實(shí)踐的結(jié)合,己具備了相當(dāng)?shù)纳鐣?huì)實(shí)踐操作能力,有很強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感,能夠面對(duì)任何困難和挑戰(zhàn)。
特長(zhǎng)敘述
1`有很強(qiáng)的理解力和執(zhí)行力,善于換位思考。
2`遇到問(wèn)題能從客觀實(shí)際出發(fā)進(jìn)行思考解決 。原則性強(qiáng)。
3`樂(lè)觀。具有吃苦耐勞精神,工作認(rèn)真,做事踏實(shí)。
4`適應(yīng)環(huán)境能力強(qiáng)。具有團(tuán)隊(duì)合作精神。
5`具有終生學(xué)習(xí)意識(shí)。
教育經(jīng)歷
懷化市旅游學(xué)校 |
起止時(shí)間: |
- |
專業(yè)名稱: |
管理類 |
專業(yè)描述: |
1996年9月至1998年7月在懷化旅游學(xué)校就讀。
2005年7月在中國(guó)嘉里糧油長(zhǎng)沙辦事處培訓(xùn)經(jīng)銷商市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)一體化。 |
工作經(jīng)驗(yàn)
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起止時(shí)間: |
- |
所屬行業(yè): |
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擔(dān)任職位: |
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工作職責(zé)和業(yè)績(jī): |
1998年至2003年在 懷化 市黃巖旅游度假區(qū)做導(dǎo)游工作
2003年到2006年在懷化家興商貿(mào)有限公司做業(yè)務(wù)員 |
湖南省銀豐泰商貿(mào)有限公司(寶潔銷售)
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起止時(shí)間: |
2010-10-10 - 2013-05-07 |
所屬行業(yè): |
銷售 |
擔(dān)任職位: |
吉首分公司經(jīng)理和懷化縣城區(qū)域經(jīng)理 |
工作職責(zé)和業(yè)績(jī): |
1、覆蓋
• 分配銷售代表拜訪商店,并且?guī)ьI(lǐng)銷售代團(tuán)隊(duì)制定拜訪計(jì)劃;
• 確保銷售代表嚴(yán)格遵循麥克模式的要求,從而能夠完成主要的覆蓋目標(biāo);
• 協(xié)調(diào)銷售團(tuán)隊(duì)中銷售代表和助銷員的工作,決定其負(fù)責(zé)覆蓋商店中的聯(lián)合促銷活動(dòng)。
2. 生意管理
• 和銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)月度新品計(jì)劃的執(zhí)行、以及銷售代表的快速拜訪路線;
• 在銷售總監(jiān)的支持和監(jiān)督下負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的月度生意回顧和計(jì)劃;
• 負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)在閱讀回顧總結(jié)和目標(biāo)設(shè)定上達(dá)成一致;
• 負(fù)責(zé)計(jì)劃和跟蹤銷售團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn),并及時(shí)干預(yù);
• 完成銷售團(tuán)隊(duì)分配的年度/季度/月度目標(biāo);
• 根據(jù)銷售總監(jiān)的反饋和培訓(xùn)分析客戶的生意數(shù)據(jù),并且根據(jù)生意數(shù)據(jù)形成行動(dòng)計(jì)劃。
3. 客戶管理
• 協(xié)助銷售代表賣進(jìn)重點(diǎn)客戶的年度聯(lián)合生意計(jì)劃,親自負(fù)責(zé)賣進(jìn)前十大重點(diǎn)客戶的年度聯(lián)合生意計(jì)劃,有系統(tǒng)地回顧聯(lián)合生意計(jì)劃、新品以及聯(lián)合促銷活動(dòng)等。
• 每月回顧客戶的生意,并找到主要的生意機(jī)會(huì)從而能夠幫助客戶增長(zhǎng)銷量和利潤(rùn)。負(fù)責(zé)和客戶的關(guān)鍵決策人、買手共同回顧聯(lián)合生意計(jì)劃的進(jìn)程并從銷售總監(jiān)處獲得支持。
在緊急情況下,臨時(shí)行使銷售代表的責(zé)任。
組織:
• 每個(gè)月給每個(gè)銷售代表提供1-2次實(shí)地培訓(xùn);
• 通過(guò)銷售報(bào)表以及實(shí)地檢查跟蹤銷售代表的業(yè)績(jī);
• 帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行晨會(huì)、周會(huì)和月會(huì)
• 在實(shí)地中培訓(xùn)銷售代表并檢查覆蓋狀況,幫助銷售代表發(fā)展客戶的生意,根據(jù)銷售代表的年度個(gè)人培訓(xùn)計(jì)劃以及經(jīng)理的月度工作安排,每個(gè)月至少和每個(gè)銷售代表工作一次。
• 負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性。
2012年度在寶潔公司獲得銷量最佳增長(zhǎng)獎(jiǎng)并被公司評(píng)為優(yōu)秀銷售經(jīng)理。
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項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)
項(xiàng)目名稱: |
寶潔中二市場(chǎng)客戶經(jīng)理學(xué)院 |
起止時(shí)間: |
2012-10-08
- 2012-10-18 |
項(xiàng)目描述: |
學(xué)習(xí)寶潔公司銷售三大法寶 |
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