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基本信息
| 編 號： 46482 |
性 別： 男 |
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| 年 齡： 46 |
學(xué) 歷： |
| 工作年限： |
婚姻狀況： |
| 戶 口： 湖南省 懷化市 |
身 高： 165 |
| 居 住 地： 湖南省 懷化市 |
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求職意向
| 希望地區(qū)：
湖南省
懷化市 |
| 期望月薪：
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| 期望從事的行業(yè)：
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| 期望從事的崗位：
/
銷售經(jīng)理 |
自我評論
良好協(xié)調(diào)溝通能力，適應(yīng)力強，、積極、勤勉上進(jìn)，認(rèn)真細(xì)致，踏實肯干，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，善于團(tuán)隊合作 學(xué)習(xí)注重理論與實踐的結(jié)合，己具備了相當(dāng)?shù)纳鐣䦟嵺`操作能力，有很強的事業(yè)心和責(zé)任感，能夠面對任何困難和挑戰(zhàn)�！�
特長敘述
1`有很強的理解力和執(zhí)行力，善于換位思考。
2`遇到問題能從客觀實際出發(fā)進(jìn)行思考解決 。原則性強。
3`樂觀。具有吃苦耐勞精神，工作認(rèn)真，做事踏實。
4`適應(yīng)環(huán)境能力強。具有團(tuán)隊合作精神。
5`具有終生學(xué)習(xí)意識。
教育經(jīng)歷
| 懷化市旅游學(xué)校 |
| 起止時間： |
- |
| 專業(yè)名稱： |
管理類 |
| 專業(yè)描述： |
1996年9月至1998年7月在懷化旅游學(xué)校就讀。
2005年7月在中國嘉里糧油長沙辦事處培訓(xùn)經(jīng)銷商市場運營一體化。 |
工作經(jīng)驗
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| 起止時間： |
- |
| 所屬行業(yè)： |
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| 擔(dān)任職位： |
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| 工作職責(zé)和業(yè)績： |
1998年至2003年在 懷化 市黃巖旅游度假區(qū)做導(dǎo)游工作
2003年到2006年在懷化家興商貿(mào)有限公司做業(yè)務(wù)員 |
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湖南省銀豐泰商貿(mào)有限公司（寶潔銷售）
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| 起止時間： |
2010-10-10 - 2013-05-07 |
| 所屬行業(yè)： |
銷售 |
| 擔(dān)任職位： |
吉首分公司經(jīng)理和懷化縣城區(qū)域經(jīng)理 |
| 工作職責(zé)和業(yè)績： |
1、覆蓋
• 分配銷售代表拜訪商店，并且?guī)ьI(lǐng)銷售代團(tuán)隊制定拜訪計劃；
• 確保銷售代表嚴(yán)格遵循麥克模式的要求，從而能夠完成主要的覆蓋目標(biāo)；
• 協(xié)調(diào)銷售團(tuán)隊中銷售代表和助銷員的工作，決定其負(fù)責(zé)覆蓋商店中的聯(lián)合促銷活動。
2. 生意管理
• 和銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)月度新品計劃的執(zhí)行、以及銷售代表的快速拜訪路線；
• 在銷售總監(jiān)的支持和監(jiān)督下負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊的月度生意回顧和計劃；
• 負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊在閱讀回顧總結(jié)和目標(biāo)設(shè)定上達(dá)成一致；
• 負(fù)責(zé)計劃和跟蹤銷售團(tuán)隊的表現(xiàn)，并及時干預(yù)；
• 完成銷售團(tuán)隊分配的年度/季度/月度目標(biāo)；
• 根據(jù)銷售總監(jiān)的反饋和培訓(xùn)分析客戶的生意數(shù)據(jù)，并且根據(jù)生意數(shù)據(jù)形成行動計劃。
3. 客戶管理
• 協(xié)助銷售代表賣進(jìn)重點客戶的年度聯(lián)合生意計劃，親自負(fù)責(zé)賣進(jìn)前十大重點客戶的年度聯(lián)合生意計劃，有系統(tǒng)地回顧聯(lián)合生意計劃、新品以及聯(lián)合促銷活動等。
• 每月回顧客戶的生意，并找到主要的生意機會從而能夠幫助客戶增長銷量和利潤。負(fù)責(zé)和客戶的關(guān)鍵決策人、買手共同回顧聯(lián)合生意計劃的進(jìn)程并從銷售總監(jiān)處獲得支持。
在緊急情況下，臨時行使銷售代表的責(zé)任。
組織：
• 每個月給每個銷售代表提供1-2次實地培訓(xùn)；
• 通過銷售報表以及實地檢查跟蹤銷售代表的業(yè)績；
• 帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊進(jìn)行晨會、周會和月會
• 在實地中培訓(xùn)銷售代表并檢查覆蓋狀況，幫助銷售代表發(fā)展客戶的生意，根據(jù)銷售代表的年度個人培訓(xùn)計劃以及經(jīng)理的月度工作安排，每個月至少和每個銷售代表工作一次。
• 負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性。
2012年度在寶潔公司獲得銷量最佳增長獎并被公司評為優(yōu)秀銷售經(jīng)理。
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項目經(jīng)驗
| 項目名稱： |
寶潔中二市場客戶經(jīng)理學(xué)院 |
| 起止時間： |
2012-10-08
- 2012-10-18 |
| 項目描述： |
學(xué)習(xí)寶潔公司銷售三大法寶 |
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